10.01.2024 14:00

Rekry: Myyntipäällikkö

Mikä homma?

Tapparan taustayhtiön Tamhockey-konserni liikevaihto on 17 miljoonaa euroa ja joukkueen lisäksi toimistollamme työskentelee noin 20 huippuammattilaista. Tapparan visiona on olla Suomen arvokkain, kansainvälisen tason urheiluviihdebrändi. Liikevaihdostamme merkittävän osan muodostaa B2B-myynti.

Myyntipäällikön tehtävässä pääset mukaan hektiseen urheilu- ja tapahtumamarkkinoinnin maailmaan osana Suomen johtavaa urheiluviihdebrändiä. Olemme ylpeitä urheilullisesta perinnöstämme ja sitoutuneet tarjoamaan maailmanluokan urheiluviihde-elämyksiä kannattajillemme ja kumppaneillemme. Yksi tärkeä osa toimintaamme ovat myös yritykset ja muut yhteistyökumppanit. Nyt etsimme myyntitiimiimme kokenutta B2B-myynnin ammattilaista, joka avaa ovet luontevasti ja pelottomasti niin suurten kansainvälisten kuin keskikokoisten paikallisten yritysten neuvottelupöytiin. Huippumyyjämme löytää ratkaisukeskeisesti parhaat tavat tarjota kumppaneille näkyvyyttä, elämyksiä sekä liiketoiminnallisia hyötyjä.

Myyntipäällikön vastuualueet:

• Myyntipäällikön vastuualueelle kuuluu ensisijaisesti nykyisten sekä uusien yrityskumppanuuksien hankinta ja yhteistyöneuvottelut. Kuulut osaksi seitsemän hengen myyntitiimiämme. Työstäsi raportoit myynnin esihenkilölle.
• Tehtävään valittavan henkilön yksi painopiste on isojen sekä kansainvälisten yrityksien kumppanineuvotteluissa, joten odotamme henkilöltä vankkaa kokemusta neuvotteluista isojen yrityksien kanssa, hyviä verkostoja sekä proaktiivista myyntiasennetta. Toisaalta salkkuusi kuuluu myös pienempiä paikallisia yrityskumppaneita, joiden palveleminen mallikkaasti sujuu sinulta luonnostaan.
• Tulemme organisoimaan myyntitiimimme asiakkuuksia siten, että saat vastuullesi myös nykyisiä asiakkaitamme. Tehtäviisi kuuluu siten uusasiakasmyynnin lisäksi nykyisten asiakkuuksien aktiivinen johtaminen ja kasvattaminen.
• Työtehtävät edellyttävät joustavaa asennetta ja valmiutta työskennellä iltaisin ja viikonloppuisin (työvelvoite kotiotteluissamme)
• Toivomme, että toisit mukanasi uusia ajatuksia ja osaamista digitaalisen myynnin ja sosiaalisen median hyödyntämisestä myyntityössä.

Lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteet tehtävässä:
1-6kk

• Tutustut Tapparan henkilöstöön, liiketoimintaan ja sen mahdollisuuksiin yrityksenä.
• Käyt läpi vanhojen asiakkaiden kantaa ja tutustut sinulle nimettyihin nykyisiin asiakkaisiin, yhdessä myyntitiimin jäsenten kanssa.
• Avaat aktiivisesti omat verkostosi kautta uusia asiakkaita.
• Ajastasi noin 75 % menee nykyisten asiakkaiden parissa ja 25 % uusien asiakkaiden hankinnassa.
  
  

6-12 kk

• Olet saanut nykyiset asiakkuudet haltuun ja pystynyt kasvattamaan niitä.
• Olet avannut useita laajempia yhteistyöneuvotteluita isompien yrityksien kanssa.
• Painopiste ajankäytön suhteen siirtyy hieman enemmän uusien asiakkuuksien pariin.
  
  

12-24 kk

• Alat olla tuttu hahmo Nokia Arenan käytävillä. Sinut tunnetaan aktiivisena henkilönä, joka tekee mitä lupaa.
• Olet pystynyt avaamaan muutamia isoja asiakkuuksia, jotka ovat euromääräisesti isoimpien kumppaneiden joukossa
• Pidät hyvää huolta nykyisestä asiakassalkustasi, mutta käytät noin 40–50 % työajastasi uusien asiakkuuksien avaamisiin.

Sopiva tausta ja osaaminen:

• Sinulla on useamman vuoden kokemus ja piinkovia näyttöjä menestyksekkäästä B2B-myynnistä. Koulutustaustallasi ei ole isoa merkitystä mutta ei haittaa, jos takataskusta löytyy kaupallinen koulutus.
• Kokemusta yhteistyöstä ja vaativista neuvotteluista isompien yrityksien markkinoinnin johdon kanssa.
• Hyvät verkostot yrityspäättäjiin myös Tampereen ulkopuolelle.
• Osaamista sosiaalisen median hyödyntämisestä myyntityössä.
• Uusasiakashankinnan tärkeyden ymmärtäminen ja proaktiivinen asenne käytännön toteutukseen.
• Sujuva englannin kielen taito ja hyvät IT-taidot.
  
  

Sopiva persoona:

• Tiimipelaaja, joka integroituu sujuvasti myyntitiimimme luontevaksi jäseneksi.
• Rohkeus ja itsevarmuus toimia luontevasti myös isojen, kansainvälisten yhtiöiden toimitusjohtajien ja omistajien kanssa.

Sijainti, etätyö ja matkustaminen

• Tehtävän lokaatio on Tampere. Uusi toimistomme sijaitsee hyvissä puitteissa Nokia Arenan välittömässä läheisyydessä Kansikadulla.
  ​​​​​​​
  

Miksi meille kannattaa tulla hommiin?

• Eturivin näköalapaikan urheilun, viihteen ja tapahtumajärjestämisen huipulla. Lupaamme paljon unohtumattomia kokemuksia ja elämyksiä hektisessä suomalaisen huippu-urheilun maailmassa. Tarjoamme sinulle näkymän urheilu- ja tapahtumamarkkinoinnin projekteihin, monipuoliset ja mielenkiintoiset työtehtävät sekä sinua kunnioittavan ja osaamistasi arvostavan työyhteisön.

Rekrytointiprosessi:

• Hakuaika päättyy 28.1.2024. Kandidaatteihin ollaan yhteydessä viimeistään viikon 5 alussa.
• 1. kierroksen haastattelut järjestetään Exe Headhuntingin konsultin toimesta livenä/teamsilla viikolla 5 Tampereella.
• 2. kierroksen haastattelut Tapparan myyntijohtajan ja Exen konsultin kanssa 8.2.2024 Tapparan toimistolla.
• Aloitus tehtävässä mahdollisimman pian valitun henkilön tilanteen ja irtisanomisajan puitteissa.

Tappara

Tappara on vuonna 1955 perustettu tamperelainen jääkiekko- ja taitoluisteluseura, jonka jääkiekon edustusjoukkue pelaa SM-liigassa. Tapparan kotihallina toimii Nokia Arena, jonne mahtuu 12 700 katsojaa. Tappara on hallitseva Suomen mestari kaudelta 2022–2023.

Sijainti: Kansikatu 1 T 3 krs. 2 33100 TAMPERE